Een Limburgse makelaar heeft een nieuwe manier van woningen verkopen geïntroduceerd. Een huis verkopen in 1 week is het doel van het systeem. Je zou zeggen dat het een tikfout was, maar 1 week is echt het doel van dit systeem.
De vraag die bij iedereen opkomt is eigenlijk; hoe kan dat dan? Door een betere, meer gestructureerde marketingaanpak. De verklaring komt uit de mond van de bedenkers; de Topmakelaars. Maar hoeveel waarheid schuilt er eigenlijk in dat hele verhaal? Is marketing wel het belangrijkste bij het verkopen van een woning? Ligt de sleutel van succes dan echt alleen maar in het vinden van de beste kopers?
Schijnbaar wel. Want van de 11 woningen die met dit systeem zijn gedaan schijnen er 8 verkocht te zijn. Grote media hebben er al over geschreven. Maar hoe kan het dat er meer bezichtigingen in 1 weekend komen als normaal in 6 maanden met deze methode?
Demografische marketing lijkt het te zijn volgens De Topmakelaars. Makkelijker gezegd; ze richten hun marketingmiddelen en budget op een doelgroep die het huis wel kan betalen en zou willen hebben. De juiste mensen zien zo de juiste aanbieding. Alles draait om een evenement (open huis) dat in 1 weekend gebeurt. Op die wijze wordt alle aandacht dus geleid richting 1 evenement.
Is het toeval dat dit systeem net nu ter wereld komt? Nee, het was volgende de bedenkers nodig om deze slechte markt tegen te gaan. Toen de markt nog goed in orde was waren makelaars minder creatief. Er blijft weinig anders over voor makelaars door de stug dalende huizenprijzen. Zowel bezichtigingen als biedingen nemen snel af. De economie heeft toch een flinke schok teweeg gebracht in woningenland en makelaars zijn één van de eerste beroepsgroepen die daar last van krijgen. Branche organisaties zijn ook zoekende naar een betere manier.
Ieder heeft zo zijn eigen manier om hiermee om te gaan. Uiteindelijk komt het neer op creativiteit in de marketing van een huis. In de markt van nu is het zo goed als onmogelijk om een woning nog binnen afzienbare tijd te verkopen op de gewone manier.
Als je meer te weten wilt komen over een huis verkopen, kijk op www.topmakelaars.com
Abonneren op:
Reacties posten (Atom)
Geen opmerkingen:
Een reactie posten