Omdat de huizenmarkt in zo\'n dip zit wil ik daar over bloggen. Er zijn maar weinig mensen die weten dat een Open Huis eigenlijk niet werkt. We weten allemaal wel wat een open huis is, maar niet dat het niet werkt. In de echte wereld wordt maar 1 op de 100 (!) huizen zo verkocht.
De vraag is dus, waarom houden makelaars zich eigenlijk nog bezig met open huizen. Meestal omdat de klant het per sé wilt. Wellicht denkt de makelaar soms ook nog dat de woning wordt verkocht per toeval. Maar een open huis kan veel beter.
Je hebt op dit blog al eens wat kunnen lezen over een nieuw makelaarssysteem. Er zijn makelaars die elk weekend een paar huizen verkopen. Andere makelaars klagen over diep trieste verkoopcijfers, maar er is dus nog een minderheid die wel goed gaat. En hoe krijgen ze het voor elkaar? Met Open Huizen!
Het zijn natuurlijk niet open huizen zoals elke makelaar ze doet. Om 3 huizen te verkopen met traditionele open huizen zou je er 300 in 1 weekend moeten proppen. Niet echt een haalbare kaart. Dat is dan ook de reden dat we moeten kijken wat deze makelaars nou anders aanpakken in de voorbereiding.
Marketing lijkt het verschil te zijn. Als je op hun site gaat kijken en de informatie leest dan zie je dat ze het over \'demografische marketing\' hebben. Vrij vertaald; de wetenschap om de waarschijnlijke doelgroep vast te stellen voor een woning en die te benaderen.
Ze ondernemen dus ontzettend veel marketing voordat ze een Open Huis uitvoeren, waardoor ze een hoop belangstelling krijgen. Het klinkt misschien gek, maar ze krijgen vaak meer dan 10 bezichtigingen in 1 weekend! Een gewone open huis trekt tussen de 0 en de 2 mensen, dus dit is bijzonder.
Bepaalde consumenten organisaties bekijken het nu om uit te zoeken hoe het werkt en of het goed is voor kopers. Dat het systeem magnifiek werkt voor verkopers is wel duidelijk, maar de kopervoorwaarden worden nog bekeken. De bedenkers hebben aangegeven dat kopers alle beschermingen en voorwaarden krijgen die ze bij een gewone aankoop ook krijgen.
Als je meer informatie wilt hebben over een nationale open huizen route of de open huis route, kijk eens op de hyperlinks!
Abonneren op:
Reacties posten (Atom)
Geen opmerkingen:
Een reactie posten